通過美國的CARB測試，算是讓無醛膠黏劑正式拿到了進入木工行業(yè)的入場券。與此同時，在下游的產(chǎn)品推廣方面，公司通過中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會等機構(gòu)逐步和地板行業(yè)龍頭企業(yè)取得了聯(lián)系，安排產(chǎn)品試用。但就在此時，在公司主營產(chǎn)品及營銷模式等涉及公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策方面，投資方卻與團隊有了截然不同的想法。投資方在和一些行業(yè)外人員討論，聽取了一些非專業(yè)咨詢公司的建議之后，決定以無醛膠黏劑的生產(chǎn)、銷售作為公司未來的主營業(yè)務，通過抓住木工行業(yè)的關鍵需求痛點，牽住無醛膠這一解決需求痛點的關鍵 “牛鼻子”，整合上游木工行業(yè)企業(yè)的渠道，對傳統(tǒng)的含醛產(chǎn)品快速實現(xiàn)全替代，并制定了和整個公司經(jīng)濟實力、管理水平、人員結(jié)構(gòu)脫節(jié)的宏偉戰(zhàn)略。

　　由于膠黏劑在實際銷售中存在運費高、儲存時間短、技術(shù)容易泄密、毛利率低等問題，國際上成功做法就是直接做成無醛板材或者家具等消費品進行終端銷售。朱錦等也就該情況向投資人建議，但投資人并未接受。朱錦所代表的技術(shù)團隊在產(chǎn)業(yè)化公司中主要負責技術(shù)的研發(fā)，對于公司的商業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)營策略只有建議權(quán)，在與投資人就公司經(jīng)營策略發(fā)生明顯分歧時，只能服從投資人的決定，在公司中做好科技研發(fā)布局。但公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的偏差，對于初創(chuàng)公司的后續(xù)發(fā)展、壯大是致命的傷害。后續(xù)公司發(fā)展證明，這一決策至少讓產(chǎn)業(yè)化公司錯失了3年的高速發(fā)展期。

　　無醛膠黏劑解決的是家居環(huán)境飽受“甲醛”污染的行業(yè)痛點，但無醛膠作為中間產(chǎn)品，不是與消費者直接接觸的終端產(chǎn)品，這使得無醛膠在下游推廣過程中失去了“有形的載體”。一方面在客戶心中造成產(chǎn)品概念缺失，而最大的弊端在于增加了無醛膠進入市場的環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品附加值的同時，也使得產(chǎn)品質(zhì)量變得不可控，加劇了市場上冒名產(chǎn)品的出現(xiàn)，這對營銷初期的無醛膠產(chǎn)品無疑是最大的打擊。很快，種種負面影響就體現(xiàn)在了公司的營收指標上，2011年到2012年銷售累計收入不到1000萬元，這與預期盈利目標相去甚遠，也遠未達到營收平衡點。公司的入不敷出，以及在經(jīng)營局面上的困頓，這對滿心期待借助新技術(shù)成果引領公司轉(zhuǎn)型升級的投資人造成了強烈的沖擊，這也進一步束縛了投資人在經(jīng)營上的種種舉措，其中便包括引進第三方資本。

　　其實早在公司設立之初，投資人和朱錦團隊就有通過融資方式引進第三方資本的想法。2011年初，在公司產(chǎn)品通過CARB測試，順利銷往美國之后，就有社會資本登門拜訪，希望加入。但當時恰處于無醛膠技術(shù)快速上升期，公司對于技術(shù)成果的估值過高，最終造成融資失敗。而等到2013年，公司再將融資計劃提升議事日程時，企業(yè)銷售額和是否盈利成了風險資本主要的考核指標。而這時在產(chǎn)業(yè)化公司營收尚未平衡的情況下，希望通過高倍率的溢價獲得外部資本的估值認可的預期，顯然無法實現(xiàn)。

　　大多數(shù)的科研過程與由市場驅(qū)動的企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)過程，實際上是兩個相向獨立發(fā)展的過程。從理論上講，從科技創(chuàng)意、科技立項、科學研究、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)工程化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)到技術(shù)服務，是一個完整的科技創(chuàng)新價值鏈。企業(yè)處于這個價值鏈的末端即市場端，由市場需求拉動企業(yè)研發(fā)，再由企業(yè)研發(fā)帶動技術(shù)創(chuàng)新和科學研究，是最有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式。而科技成果工程化和產(chǎn)業(yè)化便是這兩個相向的過程的最佳銜接點。而當前多數(shù)科研組織、高校和企業(yè)都不具備實現(xiàn)技術(shù)工程化和產(chǎn)業(yè)化的能力，這樣也就無法把科研組織和高校所研發(fā)的最新技術(shù)源源不斷地實時轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)。而這兩個環(huán)節(jié)因其自身所具有風險大、投入高、周期長、收益不確定的特點，使其成為科技成果產(chǎn)業(yè)化最不容易邁過去的“死亡之谷”。而在谷的兩側(cè)，企業(yè)由于不愿意承擔風險和成本增加而較少介入，科研院所則缺乏相應的人才和經(jīng)費投入而無力深入。

　　即使是無醛膠這個成果，技術(shù)成熟度相對很高，在進行后續(xù)工程化實施過程中，仍然需要耗費大量的資金進行新設備的設計、制造，新配方的優(yōu)化升級，產(chǎn)品門類的細化及相關工藝流程配套等諸多細化工作。后續(xù)的工作需要企業(yè)不僅能夠有強大的資金持續(xù)投入，市場資源的整合能力外，更重要的是還需要保持一顆耐得住寂寞的平常心。而這些對于一家行業(yè)外的中小型企業(yè)來講，無論是后續(xù)研發(fā)經(jīng)費的持續(xù)投入，大規(guī)模商業(yè)化應用的推廣都超出了其自身實力。大部分民營企業(yè)在引進高新技術(shù)時，想賺快錢、賺大錢無可厚非，但對新技術(shù)的價值評估、高科技公司的科學決策和科學運營的理性思考明顯不足則是硬傷。特別是寄希望于新技術(shù)來進行轉(zhuǎn)型的中小型企業(yè)，表現(xiàn)得尤為明顯。再加上資本的逐利天性，當“高科技”成果的故事缺乏后期漂亮的營收流水等財務數(shù)據(jù)支撐時，想通過單純的造概念講故事，拉高成果的估值杠桿，實現(xiàn)完美融資的做法，往往會釀成技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的事故。