【甬派】助科技成果落戶寧波，他脫離科研當(dāng)起企業(yè)“翻譯”“說(shuō)客”
甬派客戶端通訊員 陳巍 蔣晗炘
他曾是科學(xué)家，現(xiàn)在卻立志帶出幾家上市公司；他攔著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出售股權(quán)，自己跑去銀行當(dāng)說(shuō)客幫助初創(chuàng)企業(yè)融資；他要改變孵化器靠政府輸血的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)園區(qū)的自我供血。
烏學(xué)東，寧波新材料初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的總經(jīng)理，獲評(píng)本年度鎮(zhèn)?？萍歼M(jìn)步推動(dòng)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。這位初創(chuàng)企業(yè)的“娘家人”，正在幫助新材料領(lǐng)域的無(wú)數(shù)創(chuàng)客小伙伴們，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
脫離科研 全情投入
兩年25家企業(yè)、注冊(cè)資金接近4億元……這是烏學(xué)東這位“半路出家”的園區(qū)總經(jīng)理交出的成績(jī)單。新材料初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園籌建前，烏學(xué)東是中科院寧波材料所海洋新材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的副主任、研究所知識(shí)產(chǎn)權(quán)部主任。他參與開(kāi)發(fā)的新型石墨烯改性重防腐涂料，成功應(yīng)用于國(guó)家電網(wǎng)、石油化工、海洋工程與裝備等領(lǐng)域，改變了我國(guó)重防腐涂料被國(guó)外產(chǎn)品壟斷的格局。
然而彼時(shí)，中科院寧波材料所的科技成果轉(zhuǎn)移也面臨著困惑：眾多科研成果因?yàn)榕嘤芷陂L(zhǎng)、投入資金多，落地轉(zhuǎn)化率很低，有的還被外地巨賈買走沒(méi)法落戶寧波。能否通過(guò)一種組織化的平臺(tái)行為，將科技成果轉(zhuǎn)化和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低——中科院寧波材料所和市區(qū)兩級(jí)政府都在思索解決方案，直至2015年正式提出建設(shè)新材料初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，為科研成果落地提供平臺(tái)。
同年，曾經(jīng)參與過(guò)材料所創(chuàng)建的烏學(xué)東臨危受命，負(fù)責(zé)籌建初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園?！捌鸪踹€兼任著所里的科研和管理工作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)兩邊都不能專心?！笨茖W(xué)家精益求精的作風(fēng)，讓烏學(xué)東下定決心脫離科研事業(yè)，因?yàn)樵谒磥?lái)，園區(qū)創(chuàng)建、企業(yè)輔導(dǎo)跟創(chuàng)業(yè)一樣，需要全身心投入，“每一環(huán)都要成功，任何一環(huán)有差池都難以成功?！?
為企業(yè)當(dāng)“翻譯”和“說(shuō)客”
經(jīng)過(guò)多方共同努力，2016年10月，新材料初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。烏學(xué)東的身份變成了“翻譯”——幫助技術(shù)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)對(duì)上話；也要當(dāng)“說(shuō)客”——幫助企業(yè)融資、貸款。
由三名年輕博士創(chuàng)辦的中科畢普拉斯是2016年入駐初創(chuàng)園的初創(chuàng)企業(yè)，主要研發(fā)納米晶軟磁材料。盡管企業(yè)生產(chǎn)的納米晶帶材等產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，但在創(chuàng)辦之初卻一直沒(méi)有找到最好的市場(chǎng)切入點(diǎn)和商業(yè)模式，沒(méi)有找到技術(shù)與需求都非常契合的合作客戶。烏學(xué)東走訪了寧波遠(yuǎn)近的多個(gè)區(qū)縣，通過(guò)與科技部門的多番對(duì)接，終于幫助企業(yè)覓得了第一個(gè)客戶——一家高速電機(jī)生產(chǎn)商，打算用非晶納米晶軟磁材料替代容易硅鋼。
在烏學(xué)東的穿針引線下，企業(yè)逐漸找到最合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，發(fā)展戰(zhàn)略也逐步清晰。目前企業(yè)生產(chǎn)的新材料產(chǎn)品已經(jīng)能夠制造出每分鐘96000轉(zhuǎn)的超高速電機(jī)，這為中國(guó)制造2025中高端精密加工裝備的國(guó)產(chǎn)化奠定最關(guān)鍵的物質(zhì)基礎(chǔ)。
2017年Iphone X問(wèn)世，烏學(xué)東和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，敏銳地覺(jué)察到移動(dòng)終端無(wú)線充電的風(fēng)口即將到來(lái)，而且充電業(yè)的生態(tài)將會(huì)在未來(lái)幾年發(fā)生革命性變革?！耙欢ㄒ獡屪ミ@個(gè)風(fēng)口，制造出無(wú)線充電用的納米晶軟磁材料薄片。”烏學(xué)東如是勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“喂，有納米非晶超薄寬帶供應(yīng)嗎？”果不其然，無(wú)線充電供應(yīng)商到處尋找這個(gè)材料。
中科畢普拉斯的嶄露頭角，讓資本大鱷尋味而來(lái)。有數(shù)家上市公司都愿意出巨資來(lái)收購(gòu)企業(yè)控股股權(quán)，而畢普拉斯也為中試生產(chǎn)線所需的資金所困擾。烏學(xué)東勸說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要?jiǎng)訐u科技創(chuàng)業(yè)的初心，自己則跑到銀行去當(dāng)“說(shuō)客”。“初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有資產(chǎn)抵押沒(méi)有訂單，貸款很難，但是磨破嘴皮也要幫這些創(chuàng)客圓夢(mèng)?！苯K于，企業(yè)也終于募集到了資金，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得以繼續(xù)攀登非晶材料的高峰。目前，企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際巨頭A公司的合作伙伴。
培育一至兩家上市企業(yè)
現(xiàn)在，烏學(xué)東最常做的事情就是到園區(qū)企業(yè)里走訪，既掌握企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的新動(dòng)態(tài)，也了解企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)需求。
“雖然是科研出身但也不是每家企業(yè)的技術(shù)都了解，因此一定要跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多交流。烏學(xué)東總是謙稱自己“外行”，但不知不覺(jué)間他已是既了解技術(shù)又能把脈市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“要扶持一家企業(yè)，首先要讀懂這家企業(yè)，其實(shí)‘外行’（烏學(xué)東）對(duì)‘外行’（客戶、風(fēng)投）講解才更有說(shuō)服力?！?
“場(chǎng)地?cái)U(kuò)容、供電升級(jí)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目都已排入議事日程?！闭劶靶乱荒甑墓ぷ饔?jì)劃，烏學(xué)東已成竹在胸。園區(qū)正在成立自己的創(chuàng)業(yè)投資基金，打造更加完善的融資平臺(tái)?！芭c創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成合伙人式的合作，成為利益共同體。”
“五年左右的時(shí)間，要培育出一至兩家上市企業(yè)，這是我們最核心的目標(biāo)?！睘鯇W(xué)東認(rèn)為，園區(qū)將打造模式更成熟、更具可復(fù)制價(jià)值的新材料創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，“我們要實(shí)現(xiàn)園區(qū)的自我造血，不要成為政府的負(fù)擔(dān)。”
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