柳傳志為寧波材料所“創(chuàng)業(yè)大講堂”開講——與科研人員對話“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本特質(zhì)”
寧波材料所所長、黨委書記崔平致開場詞，深情介紹了柳傳志從科學(xué)院一名科技工作者到一位舉世矚目和尊敬的商界領(lǐng)袖的不平凡經(jīng)歷。報(bào)告以對話方式進(jìn)行，聯(lián)想之星副總經(jīng)理周自強(qiáng)主持了報(bào)告會。
“科研成果轉(zhuǎn)化不了生產(chǎn)力，這是科研機(jī)構(gòu)存在的一個(gè)大問題。除了理念和機(jī)制因素外，還有一個(gè)很大的問題，就是很多想創(chuàng)業(yè)的科研人員對如何辦企業(yè)一竅不通?！睆目蒲谐晒D(zhuǎn)化這一話題談起，柳傳志與科研人員開始了互動對話。
以對話方式進(jìn)行的報(bào)告會
“在座各位對創(chuàng)業(yè)感興趣的，或者將來可能會創(chuàng)業(yè)的，請舉手?！痹捯魟偮?，一大半人舉起了手?！翱磥斫裉熘v創(chuàng)業(yè)的話題會比較有共鳴。那么，科研與創(chuàng)業(yè)有什么不同？先聽聽大家看法?！?span>
“科研就是要發(fā)文章，創(chuàng)業(yè)就是要賺錢。”一名年輕的科研人員談了自己的看法。
“講得簡單，但很精辟。”柳傳志作了點(diǎn)評?！拔以诳茖W(xué)院干了十幾年，之所以不安分一定要出來創(chuàng)業(yè)，就是覺得成天寫文章沒意思。當(dāng)時(shí)我們做的項(xiàng)目獲國家科技成果二等獎、三等獎，完了后就把成果都放在那里，接著就是寫文章，然后評職稱。”你要純粹是搞基礎(chǔ)科學(xué)的研究，那你科研完了以后，寫成文章對未來的社會整個(gè)大幅度提升也許奠定了基礎(chǔ)。但是如果你做的是技術(shù)研究，僅是文章有什么意義？賺不了錢一點(diǎn)意義都沒有。要把你的科研成果變成了生產(chǎn)力，變成了對社會有用的東西?！睍鲰懫馃崃业恼坡?。
柳傳志說：“創(chuàng)業(yè)不是簡單的事，你有了技術(shù)，就以為有錢了？還有很多環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須盡量把這些都弄清楚，才能走上創(chuàng)業(yè)道路?！?/span>
問道強(qiáng)者，機(jī)敏詼諧好想法
柳傳志請立志于創(chuàng)業(yè)的同志先談?wù)剬τ趧?chuàng)業(yè)考慮過哪些問題。一名科研人員就他想創(chuàng)業(yè)的“污水處理與循環(huán)生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)”項(xiàng)目談了構(gòu)想。
“這么簡單，你想過你的產(chǎn)品賣給誰？怎么賣你的產(chǎn)品？打算投入多少資金？資金從哪里來？怎樣吸引別人來投資？盈利模式怎樣？……”。柳傳志連續(xù)向他提出問題。他說，創(chuàng)業(yè)過程有很多因素要考慮到，其中最關(guān)鍵的是要有清晰的盈利模式和可靠的資金來源。因此他的第一個(gè)建議是告誡科研人員在創(chuàng)業(yè)之前一定要“盡量想清楚”。至少要搞清楚三點(diǎn)，即“所做的這個(gè)事本身，能不能賺到錢，行業(yè)的發(fā)展空間多大”；“進(jìn)入的領(lǐng)域有多高的門檻”；“競爭對手的狀況”。而創(chuàng)業(yè)者如果不重視“想”的話，上來就動手創(chuàng)業(yè)，是很容易“犧牲”的。
“如果決定創(chuàng)業(yè)，就要全身心投入，這也是要想清楚的重要問題。作為一名科學(xué)家去創(chuàng)業(yè)，如果既要追求科技成果轉(zhuǎn)化以后的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，內(nèi)心還是想著當(dāng)院士，這種企業(yè)是辦不好的，這是我自己的切身感受和觀察了大批企業(yè)后的感受。”
強(qiáng)者目光堅(jiān)毅思路縝密
柳傳志通過聯(lián)想集團(tuán)做活“漢卡”市場的案例，從科研人員如何將技術(shù)通過企業(yè)產(chǎn)業(yè)化談起，介紹了創(chuàng)業(yè)者須具備明確的創(chuàng)業(yè)方向和目標(biāo)、了解技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的市場空間、熟悉利潤獲得的途徑，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者還有具有對企業(yè)進(jìn)入市場的資金、技術(shù)及管理等方面的能力。強(qiáng)調(diào)了在創(chuàng)業(yè)的過程中，總結(jié)的重要性。他以圍棋為例介紹了“復(fù)盤”反思總結(jié)提高的做法。圍棋下完了，棋手們往往要把剛走過的棋子再重新走一遍,反思當(dāng)時(shí)走的對不對,換一種走法會怎么樣。在聯(lián)想,在大的事情上,尤其失敗的事情上,都是要復(fù)盤的。能夠反復(fù)“復(fù)盤”的創(chuàng)業(yè)者，善于通過復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，其學(xué)習(xí)能力會越來越強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)成功的希望就大。創(chuàng)業(yè)之路是坎坷的，是否能成功需要的是強(qiáng)大的悟性能力。
柳傳志認(rèn)為，人可以分為兩種，一種是過日子的人，一種是奔日子的人。過日子的人謀求平常生活的幸福；奔日子的人不斷修正人生目標(biāo)，完成了一個(gè)階段的目標(biāo)后，會追求更高的目標(biāo)，永不滿足，永不停止。過日子的人適合平凡的生活，奔日子的人適合創(chuàng)業(yè)。柳傳志評價(jià)說，過日子的選擇是正常合理的，奔日子的人是社會變革的推動力，都值得理解、尊重。作為“企業(yè)教父”的柳傳志鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者：你想創(chuàng)業(yè)你就要堅(jiān)定地認(rèn)為自己是奔日子的人，要做一個(gè)成功的大企業(yè),你要永遠(yuǎn)奔。奔日子的人將是這個(gè)國家的未來。
談及“什么樣的人適合做創(chuàng)業(yè)者”，柳傳志認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的旗幟，要有堅(jiān)定的目標(biāo)概念，有明確的盈利模式，能夠圍繞企業(yè)的盈利模式解決短板，發(fā)揮長板；做好“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理工作。要實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者就要“德才兼?zhèn)洹保杭纫小澳繕?biāo)明確，意志堅(jiān)定，心胸開闊，堅(jiān)持企業(yè)利益第一”，又要兼?zhèn)洹皥?jiān)持學(xué)習(xí)的能力、可分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、善于利用復(fù)盤總結(jié)”。
柳傳志還特別強(qiáng)調(diào)在創(chuàng)業(yè)之前，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者除了要搞清楚盈利模式外，還必須知道自己的長短板所在。因?yàn)閺纳a(chǎn)到管理再到銷售，從技術(shù)到產(chǎn)品再到市場，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板都會限制企業(yè)盈利和企業(yè)發(fā)展。特別是對科技創(chuàng)業(yè)者而言，往往手里握著一項(xiàng)領(lǐng)先的技術(shù)，但是卻不懂銷售、不懂采購、不懂財(cái)務(wù)，甚至可能連庫房管理都不懂，這些補(bǔ)不上，最后就會碰得頭破血流。但是，對于創(chuàng)業(yè)者而言，“有一點(diǎn)很忌諱, 那就是發(fā)現(xiàn)短板以后親自去補(bǔ)短板,永遠(yuǎn)在那補(bǔ),出不來。這樣企業(yè)很難發(fā)展，你要學(xué)會找個(gè)合適的人去代替你把這個(gè)短板補(bǔ)起來，而你要出來統(tǒng)籌全局?！绷鴤髦九e了個(gè)自己的例子?！霸缒曜雎?lián)想漢卡的時(shí)候, 賣一塊漢卡能掙三千塊，我是大推銷員,展會上都自己推銷。后來我發(fā)現(xiàn)把漢卡插在人家的機(jī)器上再賣,一臺能賺八千。于是,我找人來管理漢卡,自己專心去做代理，通過代理擁有機(jī)器再插上漢卡銷售來補(bǔ)短板?！薄白龃淼倪^程中遇到短板后,我又立刻撲上去補(bǔ)。但如果我老去堵，出不來,聯(lián)想就永遠(yuǎn)都是代理企業(yè)了。我一定要找到合適的人,放在短板那里,自己退出來再來統(tǒng)觀全局?！?
但是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)短板，統(tǒng)籌全局是否已經(jīng)足夠了呢？柳傳志認(rèn)為，這是不夠的，“創(chuàng)業(yè)者，真正的第一把手的本事,還不只是發(fā)現(xiàn)短板補(bǔ)短板,而是要把長板的本事發(fā)揮出來”。柳傳志認(rèn)為聯(lián)想能夠成功的關(guān)鍵就在聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)長板，并把這幾個(gè)長板做到了極致。
最后，柳傳志還指出創(chuàng)業(yè)者在充分發(fā)揮出長板優(yōu)勢以后，還要研究企業(yè)未來的發(fā)展方向，特別是面對高科技產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者一定要有前瞻性。要學(xué)會吃著碗里的，還要看著鍋里的。
對話大師如余音繞梁
整場報(bào)告互動頻繁，反響熱烈，柳傳志與參會人員進(jìn)行了互動，回答了現(xiàn)場提出的各種問題?！傲偂笔潜娝苤纳探珙I(lǐng)袖、大鱷，但他現(xiàn)場平易近人、樸實(shí)無華的神態(tài)始終給人是一位鄰家大叔和自己老師。
為了做好本次對話報(bào)告，柳傳志委派聯(lián)想之星副總經(jīng)理周自強(qiáng)專程到寧波材料所進(jìn)行了調(diào)研，了解寧波材料所建設(shè)發(fā)展情況，了解科研人員最為關(guān)心的問題，了解科研人員最希望柳傳志解答的疑惑。柳傳志為本場對話進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，取得了非常好的效果，使廣大科研人員獲益匪淺。
除了寧波材料所的同志外，很多寧波市其它科研院校、企業(yè)的科技工作者也聞訊趕來聆聽柳傳志“論道”。
“水泄不通”的報(bào)告會現(xiàn)場
（綜合辦公室）